En quoi consiste le travail de l'agent immobilier ?

Quand vient le temps de vendre votre maison, deux options s’offrent à vous : vendre vous-même ou engager un professionnel pour vous représenter. Si vous choisissez de vendre vous-même, vous serez responsable de toutes les étapes. Si vous faites affaire avec un agent immobilier, vous devrez certes lui payer une rétribution, mais à la conclusion de la transaction seulement. Vous obtiendrez en retour les services d’une personne qualifiée et vous serez protégé par la Loi sur le courtage immobilier.

La rétribution payée à l’agent immobilier est-elle justifiée? Absolument, et voici pourquoi. Le travail de l’agent immobilier ne se limite pas à poser une pancarte devant votre maison et à attendre que le téléphone sonne. En fait, de la rencontre initiale jusqu’à ce que vous apposiez votre signature sur l’acte notarié, l’agent accomplit une multitude de tâches pour vendre votre maison rapidement et à un juste prix.

Parmi celles-ci :
1. Visiter votre maison et préparer une analyse comparative du marché;
2. Photocopier l’ensemble des documents légaux ou faire les démarches pour les obtenir;
3. Rédiger une fiche technique de votre propriété et la réviser au besoin;
4. Préparer des stratégies pour favoriser la vente (ex. visites libres, publicité et autres outils de marketing);
5. Publier des photos sur le Service inter-agences® et sur le Web;
6. Recevoir tous les appels d’information ainsi que les demandes de visites;
7. Faire le suivi après les visites et vous présenter un compte-rendu;
8. Vous assister lors des négociations (révision complète de la promesse d’achat et des annexes, rédaction de la contre-proposition et conseils quant aux actions à prendre);
9. Faire le suivi pour s’assurer que les diverses conditions sont remplies (rédiger et obtenir les documents requis);
10. Remettre tous les documents légaux au notaire; vous accompagner lors de la signature de l’acte notarié.Ces quelques exemples ne constituent qu'une partie des tâches effectuées par l’agent inscripteur.

Par ailleurs, la rétribution que vous payez à l’agent inscripteur ne va pas directement dans ses poches. Si un agent collaborateur a participé à la vente, une partie de la commission globale (habituellement la moitié) lui est alors remise.

L’agent collaborateur est celui qui représente l’acheteur et qui collabore à la conclusion de la transaction. De plus, le courtier, soit la compagnie pour laquelle l’agent immobilier travaille, en reçoit une partie.

Plusieurs autres dépenses sont engagées par l’agent inscripteur, telles que les frais de bannière, de publicité, de photographie, de bureau, de graphisme, de photocopies, etc. Ce n’est qu’une fois ces retenues faites que l’agent recevra sa «commission». Mais ce n’est pas tout! L’agent devra payer ses dépenses (auto, essence, assurance, etc.), prévoir un montant pour ses impôts et, à titre de travailleur autonome ne possédant pas de fonds de retraite de son employeur, il devra aussi s’en mettre de côté.

N’oubliez pas que l’agent immobilier que vous aurez choisi possède une police d’assurance responsabilité professionnelle et que l’industrie dans laquelle il évolue dispose d’un fonds d’indemnisation en cas de pépin.
Comme vous le voyez, la vente de votre propriété est une opération complexe et l’agent inscripteur doit travailler pour mériter sa rétribution.

Source : Chambre immobilière du Grand Montréal